Με σαφές μήνυμα προς την αγορά ότι μπαίνει σε φάση επιθετικής ανάπτυξης, η CrediaBank παρουσίασε στους διεθνείς επενδυτές στο Λονδίνο το νέο στρατηγικό της σχέδιο, με τη διευθύνουσα σύμβουλο Ελένη Βρεττού να περιγράφει μια τράπεζα που φιλοδοξεί να αυξήσει σημαντικά το αποτύπωμά της στην ελληνική αγορά, να διευρύνει τις πηγές εσόδων και να ενισχύσει την κερδοφορία της τα επόμενα χρόνια.

Το νέο business plan προβλέπει ισχυρή επέκταση του δανειακού χαρτοφυλακίου, σημαντική αύξηση των εσόδων από προμήθειες και αξιοποίηση των συνεργειών από την εξαγορά της HSBC Malta, η οποία αναμένεται να ολοκληρωθεί το πρώτο τρίμηνο του 2027.

Σύμφωνα με τους στόχους που παρουσίασε η διοίκηση της τράπεζας, τα καθαρά δάνεια αναμένεται να ξεπεράσουν τα 11 δισ. ευρώ σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα και να προσεγγίσουν τα 14 δισ. ευρώ σε μακροπρόθεσμη βάση, με μέσο ετήσιο ρυθμό αύξησης σε επίπεδα mid-teens. Παράλληλα, η τράπεζα στοχεύει σε επαναλαμβανόμενα καθαρά κέρδη άνω των 225 εκατ. ευρώ μεσοπρόθεσμα και άνω των 325 εκατ. ευρώ σε βάθος χρόνου, ενώ η απόδοση επί των ιδίων κεφαλαίων (RoTE) προβλέπεται να ξεπεράσει το 17% και να κινηθεί ακόμη και πάνω από το 18%.

Στο ίδιο πλαίσιο, η CrediaBank θέτει στόχο τη διατήρηση ισχυρής ποιότητας ενεργητικού, με τον δείκτη μη εξυπηρετούμενων ανοιγμάτων να υποχωρεί κάτω από το 2,7%, ενώ το καθαρό περιθώριο επιτοκίου αναμένεται να κινηθεί περίπου στο 2,8% μεσοπρόθεσμα και να προσεγγίσει το 3% σε βάθος χρόνου.

Στροφή στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις

Ένα από τα βασικά στοιχήματα της τράπεζας είναι η επιτάχυνση της επιχειρηματικής τραπεζικής στην Ελλάδα, με ιδιαίτερη έμφαση στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις.

Η διοίκηση της CrediaBank εκτιμά ότι το συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς εξακολουθεί να παραμένει υποεξυπηρετούμενο από τις συστημικές τράπεζες, κυρίως λόγω γραφειοκρατίας και αργών διαδικασιών έγκρισης πιστώσεων.

Η στρατηγική της τράπεζας προβλέπει την παροχή εξειδικευμένων χρηματοδοτικών λύσεων για συγκεκριμένους κλάδους, ταχύτερη αξιολόγηση πιστοληπτικής ικανότητας μέσω ψηφιοποίησης και μεγαλύτερη ευελιξία στις εγκρίσεις χρηματοδοτήσεων.

Παράλληλα, η CrediaBank επιδιώκει να ενισχύσει την παρουσία της και στο τμήμα των μεγάλων επιχειρήσεων, με στοχευμένη δραστηριοποίηση σε κλάδους όπως ο τουρισμός, η ναυτιλία, η ενέργεια, οι υποδομές και η διαχείριση ακινήτων.

Σημαντικό ρόλο στη στρατηγική ανάπτυξης θα έχουν και οι διασταυρούμενες πωλήσεις προϊόντων, καθώς η τράπεζα επιδιώκει να αξιοποιήσει τις σχέσεις με επιχειρηματικούς πελάτες για να αυξήσει τα έσοδα από προμήθειες, συνδέοντας την επιχειρηματική τραπεζική με τη λιανική τραπεζική και το private banking.

Το σχέδιο της Ελένης Βρεττού για την HSBC Μάλτας – Tα πέντε μεγάλα οφέλη του deal για την CrediaBank

Νέες πηγές εσόδων

Παράλληλα με την πιστωτική επέκταση, η διοίκηση της CrediaBank δίνει ιδιαίτερη έμφαση στη διαφοροποίηση των πηγών εσόδων, με στόχο την αύξηση των προμηθειών.

Κεντρικό ρόλο στη στρατηγική αυτή θα παίξουν οι δραστηριότητες διαχείρισης πλούτου και τραπεζοασφάλισης.

Το 2025 η τράπεζα είχε υπό διαχείριση κεφάλαια ύψους 832 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 10% σε ετήσια βάση, ενώ τα περιουσιακά στοιχεία υπό διαχείριση ανήλθαν σε 532 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 14%.

Η τράπεζα διαθέτει ήδη περισσότερους από 20.000 ευκατάστατους πελάτες και περίπου 1.000 πελάτες υψηλής καθαρής αξίας, ενώ η γκάμα των επενδυτικών προϊόντων της ξεπερνά τα 250.

Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται και στην ανάπτυξη του bancassurance, με τη διοίκηση να σχεδιάζει ανανέωση του μοντέλου πωλήσεων και επέκταση της γκάμας προϊόντων, αξιοποιώντας τον ασφαλιστικό φορέα του ομίλου Credia.

Στο πλαίσιο αυτό, εξετάζονται και επιλεκτικές συνεργασίες ή εξαγορές, ενώ η τράπεζα βρίσκεται ήδη σε διαδικασία due diligence για την εξαγορά του 70% της Pantelakis Securities, με στόχο την ενίσχυση της παρουσίας της στις υπηρεσίες χρηματιστηριακής διαμεσολάβησης.

Ο ρόλος της HSBC Malta

Καθοριστικό ρόλο στο νέο επιχειρηματικό σχέδιο της CrediaBank διαδραματίζει η εξαγορά της HSBC Malta, η οποία θεωρείται από τη διοίκηση ως στρατηγική κίνηση για την ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας της τράπεζας.

Η Μάλτα αποτελεί μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες οικονομίες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, ενώ η HSBC Malta διαθέτει ισχυρό μερίδιο αγοράς και ισχυρή κεφαλαιακή βάση, με δείκτη CET1 που φτάνει το 24,1%.

Η τράπεζα κατατάσσεται δεύτερη σε συνολικό ενεργητικό στη χώρα και διαθέτει σημαντική παρουσία τόσο στον τομέα των δανείων όσο και στη διαχείριση πλούτου.

Σύμφωνα με τη διοίκηση της CrediaBank, ο συνδυασμός των δύο τραπεζών δημιουργεί σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης, καθώς ενισχύει το επιχειρηματικό μοντέλο της τράπεζας, διευρύνει τις πηγές εσόδων και δημιουργεί νέες δυνατότητες επέκτασης σε δραστηριότητες υψηλής προστιθέμενης αξίας.

Με το νέο στρατηγικό σχέδιο, η CrediaBank επιχειρεί να περάσει σε μια νέα φάση ανάπτυξης, διεκδικώντας μεγαλύτερο μερίδιο στην ελληνική αγορά και αξιοποιώντας παράλληλα τις διεθνείς ευκαιρίες που δημιουργούνται μέσα από την παρουσία της στη Μάλτα.

Διαβάστε ακόμη: