Και επίσημα στο περιθώριο χθεσινής συνέντευξης Τύπου ο CEO της Τράπεζας Πειραιώς κ. Χρήστος Μεγάλου μίλησε δημοσίως για τους λόγους για τους οποίους το πιστωτικό ίδρυμα επιθυμεί να προχωρήσει στην εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής.

Το deal δεν έχει κλείσει αφού και o κ. Μεγάλου χρησιμοποίησε την έκφραση “It ain’t over ’til the fat lady sings”, αλλά όπως όλα δείχνουν είναι ζήτημα λίγου χρόνου να υπάρξει συμφωνία.

Το ενδιαφέρον για την Ασφαλιστική εξηγήθηκε από τον κ. Μεγάλου συνοπτικά και αφορά την αύξηση των προμηθειών του ομίλου μέσα από το bancassurance, τόσο που να επιτευχθεί μια ενίσχυση 30% ανάλογη με αυτήν που έχουν επιτύχει άλλες ευρωπαϊκές και κυρίως ιταλικές τράπεζες.

Τρεις δυσκολίες προς αντιμετώπιση

Οπως όμως και να ‘χει το deal δεν έχει κλείσει και οι δυσκολίες, αν και μπορούν να ξεπεραστούν, αποτελούν σημείο κρίσιμο των διαπραγματεύσεων:

To πρώτο και κυριότερο από τα ερωτηματικά τι θα προβλέψει η συμφωνία σε σχέση με την Εθνική Τράπεζα. Και αυτό διότι υπάρχει σύμβαση αποκλειστικότητας στην αντιπροσώπευση από την Εθνική Τράπεζα των προϊόντων της Εθνικής Ασφαλιστικής.

Ισως ο πιο δόκιμος τρόπος ώστε αυτό να λυθεί, είναι η Πειραιώς να αγοράσει το μερίδιο της ΕΤΕ στην Εθνική Ασφαλιστική ύψους 10%. Αλλωστε χθες αυτή η ερώτηση τέθηκε προς τον κ. Μεγάλου και κατέστη σαφές πως τούτο αποτελεί κομμάτι των διαπραγματεύσεων, εμμέσως πλην σαφώς.

Πόσο όμως θα μπορούσε να κοστολογηθεί η εξαγορά αυτού του ποσοστού από την δυνητική πωλήτρια Εθνική Τράπεζα, η οποία δεν νιώθει ευτυχής για την εξέλιξη με την Τράπεζα Πειραιώς για την άλλοτε θυγατρική της ενώ πολύ δύσκολα θα προχωρούσε σε αντιπρόταση όταν με την τρέχουσα διοίκηση πούλησε τρία μόνον χρόνια πριν, την Εθνική Ασφαλιστική σε ένα τόσο χαμηλό τίμημα έστω και κάτω από την πίεση των θεσμών.

Το δεύτερο δύσκολο κομμάτι του παζλ είναι πώς θα χειριστεί η Τράπεζα Πειραιώς τις δικές της συμβάσεις με την ERGO και την ΝΝ για την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων περιουσίας σε στεγαστικά δάνεια και αντίστοιχα προϊόντων ζωής και υγείας;
Υπάρχουν ρήτρες προκειμένου να σπάσουν αυτές οι συμφωνίες και εάν ναι, πόσο θα κοστίσουν στην τράπεζα;

To τρίτο μεγάλο και δυσεπίλυτο πρόβλημα της Εθνικής Ασφαλιστικής είναι τέλος οι ζημιές από τα ισόβια ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής και υγείας.
Αυτό με τι τρόπο θα περικόψει – αν περικόψει- το τίμημα μιας και τα συμβόλαια αυτά δεν έχουν αποσβεστεί και καθώς ωριμάζουν οι ζημιές τους αυξάνονται.

Ολα τα παραπάνω αποτελούν κομμάτι των διαπραγματεύσεων και θα συμπεριληφθούν στην συμφωνία εφόσον αυτή τελικώς τελεσφορήσει και καταστεί πραγματικότητα η πώληση της Εθνικής Ασφαλιστικής στην Τράπεζα Πειραιώς.

Η Τράπεζα Πειραιώς θα ανακοινώσει την υποβολή προτάσεως όταν αυτή λάβει χώρα, αναφέρουν έγκυρες πηγές.

Διαβάστε ακόμη: