Οι μέτοχοι της Tesla ενέκριναν με ποσοστό 75% το μεγαλύτερο πακέτο αμοιβών στην ιστορία της εταιρείας, ένα δεκαετές σχέδιο που θα μπορούσε να μετατρέψει τον Έλον Μασκ στον πρώτο τρισεκατομμυριούχο παγκοσμίως. Η αξία του πακέτου εκτιμάται ότι μπορεί να φτάσει έως και 1 τρισ. δολάρια, συνδέοντας τις αποδοχές του CEO με επιτεύγματα που θα καθορίσουν το μέλλον της εταιρείας.

Το Business Insider σχολιάζει ότι, παρότι οι περισσότεροι εργαζόμενοι δεν διαχειρίζονται αμοιβές με τόσα μηδενικά, η διαπραγματευτική τακτική του Μασκ προσφέρει μαθήματα στρατηγικής για όλους.

Να ξέρεις την αξία σου και το πλεονέκτημά σου

Οι ειδικοί που μίλησαν στο Business Insider τονίζουν ότι το πρώτο βήμα σε κάθε διαπραγμάτευση είναι η κατανόηση του πλεονεκτήματός σου.

Ο Άλαν Στάιν, CEO της Kadima Careers, εξηγεί ότι ακόμη και σε υποτονική αγορά εργασίας, ένας εργαζόμενος που έχει εναλλακτική πρόταση ή σαφές Plan B διαπραγματεύεται από θέση ισχύος.

Αντίστοιχα, ο Τζον Γκέιτς (Salary Coach) σημειώνει πως όταν ένας εργαζόμενος θεωρείται ανεκτίμητος για μια εταιρεία –λόγω μοναδικών γνώσεων ή υπεύθυνου ρόλου– τότε δημιουργείται ο λεγόμενος «κίνδυνος βασικού προσώπου». Δηλαδή, η αποχώρησή του θα προκαλούσε πραγματικές αναταράξεις στον εργοδότη.

Ωστόσο, προειδοποιεί ότι το πλεονέκτημα αυτό «εξαφανίζεται» όταν κάποιος είναι ένας από τους πολλούς που κάνουν το ίδιο αντικείμενο με την ίδια ποιότητα.

Ναι στη διεκδίκηση, όχι στην επίδειξη “αντίπαλης” πρότασης

Ο Γκέιτς συστήνει προσοχή: ακόμη κι αν κάποιος έχει δελεαστική πρόταση από ανταγωνιστή, δεν πρέπει να την τοποθετεί επιδεικτικά στο γραφείο του εργοδότη.

Μια τέτοια κίνηση, λέει, μπορεί να θεωρηθεί απειλή αποχώρησης και να κλονίσει την εμπιστοσύνη.

Η πιο αποτελεσματική στρατηγική είναι μια διπλωματική προσέγγιση, π.χ.:
«Έχω λάβει αρκετές κλήσεις από εταιρείες με ενδιαφέρον για μένα. Τα νούμερα είναι δελεαστικά, αλλά μου αρέσει πολύ η δουλειά μου εδώ και θα ήθελα να συζητήσουμε την αμοιβή μου».

Με αυτόν τον τρόπο, ο εργαζόμενος εμφανίζεται πιστός, αλλά και ρεαλιστικός ως προς τις ευκαιρίες του.

Σύνδεση της αμοιβής με την απόδοση: το μοντέλο Μασκ

Το νέο σχέδιο αποδοχών του Μασκ συνδέεται άμεσα με φιλόδοξους στόχους:

  • αύξηση της αποτίμησης της Tesla από 1,5 τρισ. σε 8,5 τρισ. δολάρια έως το 2035
  • παραγωγή 20 εκατ. οχημάτων
  • ανάπτυξη 1 εκατ. ρομπότ Optimus

Ο Γκέιτς επισημαίνει ότι η ίδια τακτική μπορεί να εφαρμοστεί και από εργαζομένους που διεκδικούν αύξηση:
να συνδεθεί μέρος της αμοιβής με συγκεκριμένους στόχους, ώστε «όλοι να βγάζουν περισσότερα χρήματα μαζί».

Η Πατρίς Λίντο (Career Nomad) προτείνει επίσης ο εργαζόμενος να καταγράφει συστηματικά τις επιτυχίες του, ώστε να μπορεί να αποδείξει εύκολα και με σαφήνεια την προστιθέμενη αξία που προσφέρει.
«Κάθε αύξηση είναι στην ουσία ένα δημοψήφισμα για το πόσο καλά έχεις παρουσιάσει τη συνεισφορά σου», σημειώνει χαρακτηριστικά.

Διαβάστε ακόμη: