Ενα στα τέσσερα ασφαλιστικά προγράμματα το 2024 πωλήθηκε μέσω τραπεζών, ανεβάζοντας τη συμμετοχή των τραπεζοασφαλίσεων (bancassurance) περίπου στο 1,5 δισ. ευρώ σε σύνολο 5,7 δισ. ευρώ που ήταν τα συνολικά ασφάλιστρα την ίδια χρονιά.

Η διείσδυση των τραπεζών στις ασφαλίσεις είναι περισσότερο εμφανής σε προϊόντα ζωής, καθώς με αιχμή τα επενδυτικά προγράμματα (unit linked), οι πωλήσεις μέσω τραπεζών αντιπροσωπεύουν το 40,7% των συνολικών πωλήσεων το 2024, με αυξητικό μάλιστα ρυθμό σε σχέση με το 2023, όταν το αντίστοιχο ποσοστό ήταν 37,5%. Αντιθέτως, μικρή –της τάξης του 7,5%– είναι η συμμετοχή του τραπεζικού δικτύου στις πωλήσεις προϊόντων γενικών κλάδων, όπως είναι οι καλύψεις αυτοκινήτου ή περιουσίας, στις οποίες τον κύριο λόγο έχουν τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων.

Τα στοιχεία αυτά προκύπτουν από την ανάλυση που δημοσίευσε η Ενωση Ασφαλιστικών Εταιρειών για τα κανάλια διανομής ασφαλιστικών προϊόντων, τα οποία ερμηνεύουν και το αυξανόμενο ενδιαφέρον των τραπεζών για τις ασφαλίσεις, όπως αυτό επιβεβαιώνεται και στις πρόσφατες κινήσεις των μεγάλων συστημικών τραπεζών. Στην κορυφή αυτών των πρωτοβουλιών φιγουράρει η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τράπεζα Πειραιώς έναντι τιμήματος 600 εκατ. ευρώ και η επαναγορά του 80% της Eurolife από τη Eurobank έναντι τιμήματος 813 εκατ. ευρώ. Είναι χαρακτηριστικό ότι η Τράπεζα Πειραιώς στοχεύει να αυξήσει τα έσοδα από προμήθειες ασφαλιστικών προϊόντων από 90 εκατ. ευρώ το 2025 στα 210 εκατ. ευρώ το 2030, ενώ ο αντίστοιχος στόχος που έχει θέσει η Eurobank είναι από 70 εκατ. ευρώ το 2025 σε 200 εκατ. ευρώ το 2028.

Το ενδιαφέρον πλέον στρέφεται στη συνεργασία που αναμένεται να ανακοινώσει η Εθνική Τράπεζα, όπως όλα δείχνουν, με την Allianz, ενισχύοντας την τάση μεγαλύτερης εμπλοκής των τραπεζών στις ασφαλιστικές υπηρεσίες. Από τον κανόνα δεν εξαιρείται και η Alpha Bank, η οποία παρά το γεγονός ότι έχει συμφωνήσει την πώληση πλειοψηφικού πακέτου της Alpha Life στη Unicredit, στοχεύει επίσης στην ενίσχυση των πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων μέσω της συνεργασίας που διατηρεί με την Generali στην Ελλάδα και στην Κύπρο μέσω εξαγορών μικρότερων ασφαλιστικών εταιρειών.

Το ενδιαφέρον των τραπεζών για τις πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων συμβαδίζει με την πρόθεσή τους να ενισχύσουν την παρουσία τους στον τομέα της διαχείρισης περιουσίας, που περιλαμβάνει εκτός από αμοιβαία κεφάλαια και λύσεις αποταμίευσης με μεσοπρόθεσμο ή μακροπρόθεσμο ορίζοντα. Να σημειωθεί ότι τα ασφάλιστρα προγραμμάτων unit linked που έχουν πωληθεί μέσω τραπεζών ανέρχονται σε 944 εκατ. ευρώ, αναδεικνύοντας το τραπεζικό δίκτυο ως το βασικό κανάλι προώθησης επενδυτικών και αποταμιευτικών προϊόντων.

Σημαντικές είναι και οι προοπτικές για τον κλάδο περιουσίας, στον βαθμό που η αναμενόμενη ανάκαμψη της στεγαστικής πίστης θα «ξαναζεστάνει» την ασφάλιση κατοικίας μέσω δανεισμού που είχε υποχωρήσει τα τελευταία χρόνια. Στη μεγέθυνση της αγοράς ασφάλισης έναντι των καταστροφικών κινδύνων συμβάλλουν και τα φορολογικά κίνητρα που έχει θεσμοθετήσει η κυβέρνηση, αλλά και η υποχρεωτική ασφάλιση όλων των επιχειρήσεων με τζίρο άνω των 500.000 ευρώ.

Διαβάστε ακόμη: