Μια πιο καθαρή εικόνα για το πώς θα εξελιχθεί στην πράξη η επόμενη ημέρα της Holland & Barrett έδωσε η διοίκηση της Fourlis Group στην τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές, αποτυπώνοντας όχι μόνο το σχέδιο ανάπτυξης μέσω φαρμακείων, αλλά και τη λογική πίσω από την αλλαγή μοντέλου.

Η αφετηρία είναι γνωστή: η δραστηριότητα της Holland & Barrett στην Ελλάδα, παρά την ανάπτυξη, δεν απέδωσε τα αναμενόμενα σε επίπεδο κερδοφορίας. Με πωλήσεις 3,4 εκατ. ευρώ το 2025, αυξημένες κατά 45,5%, αλλά λειτουργικές ζημιές 2,3 εκατ. ευρώ (και 2,4 εκατ. το 2024), το μοντέλο της αυτόνομης ανάπτυξης είχε ήδη τεθεί υπό αμφισβήτηση. Σε αυτό το πλαίσιο, η συμφωνία με τη Golden Age Capital δεν αποτελεί απλώς ένα deal, αλλά μια σαφή αναδιάταξη στρατηγικής.

-----------------

Η διοίκηση το περιέγραψε ευθέως ως μετατόπιση προς ένα διαφορετικό μοντέλο ανάπτυξης.
«Ανατοποθετούμε τη δραστηριότητά μας στον χώρο της υγείας και ευεξίας προς ένα πιο κλιμακούμενο και αποδοτικό ως προς τα κεφάλαια μοντέλο… η βασική ιδέα είναι να αναπτύξουμε τη Holland & Barrett μέσω του καναλιού των φαρμακείων», ανέφερε ο CEO Γιάννης Βασιλάκος.

Το φαρμακείο, όπως εξήγησε, αποτελεί το κυρίαρχο κανάλι για προϊόντα υγείας και ευεξίας στην Ελλάδα, γεγονός που καθιστά την επιλογή αυτή όχι απλώς εναλλακτική, αλλά ουσιαστικά μονόδρομο για την επίτευξη κλίμακας.

Το πώς μεταφράζεται αυτό στην πράξη αποτυπώθηκε με σαφήνεια από τη διοίκηση. Το δίκτυο Dr. Pharmacy, στο οποίο εντάσσεται το νέο σχήμα, αριθμεί σήμερα περίπου 25 έως 30 σημεία, με τον στόχο να είναι η ταχεία ανάπτυξή του σε πάνω από 100 φαρμακεία τα επόμενα χρόνια.

«Αυτή τη στιγμή ο αριθμός των φαρμακείων είναι περίπου 25 με 30 και αυτό θα επιταχυνθεί σε περισσότερα από 100», ανέφερε ο πρόεδρος Βασίλης Φουρλής, προσθέτοντας ότι η πρόθεση είναι η Holland & Barrett να ενσωματωθεί σε όλα τα σημεία του δικτύου. «Η πρόθεση είναι να εντάξουμε τη Holland & Barrett σε όλα τα σημεία του δικτύου Dr. Pharmacy», σημείωσε.

Με αυτόν τον τρόπο, το brand μετατρέπεται από ένα περιορισμένης εμβέλειας retail concept, που αριθμούσε 10 καταστήματα σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη, σε μέρος ενός δυνητικά πανελλαδικού δικτύου, με εντελώς διαφορετική δυναμική.

Η διοίκηση αναγνώρισε ότι το προηγούμενο μοντέλο είχε εγγενείς δυσκολίες. «Αντιλαμβανόμαστε πόσο δύσκολο είναι… να αναπτύξεις ένα αυτόνομο concept σε μια μικρή αγορά όπως η Ελλάδα. Και πόσο απαιτητικό είναι», σημείωσε ο κ. Βασιλάκος.

Σε αυτό το πλαίσιο, το νέο σχήμα λειτουργεί με διαφορετική λογική. Η Fourlis εισφέρει το σύνολο της δραστηριότητας και αποκτά μειοψηφική συμμετοχή 15%, διατηρώντας έκθεση στην αγορά, αλλά χωρίς την ανάγκη για συνεχή κεφαλαιακή στήριξη. Το project, όπως ξεκαθαρίστηκε, βρίσκεται καθαρά σε φάση ανάπτυξης και όχι απόδοσης. «Δεν έχουμε υποθέσει, αυτή τη στιγμή, διανομή μερισμάτων από αυτή τη δραστηριότητα», ανέφερε ο CEO, υπογραμμίζοντας ότι η προτεραιότητα είναι η δημιουργία δικτύου.

Παράλληλα, ο όμιλος δεν αποσύρεται λειτουργικά, καθώς θα συνεχίσει να στηρίζει το νέο σχήμα μέσω υπηρεσιών logistics, IT και υποδομών, αξιοποιώντας την υπάρχουσα πλατφόρμα του.

Το στοίχημα, ωστόσο, τοποθετείται πιο μπροστά στον χρόνο. «Το να συμμετέχουμε σε έναν οργανισμό που θα έχει καταφέρει να δημιουργήσει 100+ φαρμακεία στην Ελλάδα… είναι κάτι με πολύ μεγάλη προοπτική… σε δύο, τρία, τέσσερα χρόνια από τώρα», σημείωσε ο κ. Βασιλάκος, περιγράφοντας τον χρονικό ορίζοντα στον οποίο η διοίκηση προσδοκά να αποδώσει το εγχείρημα.

Διαβάστε ακόμη: