Στο μικροσκόπιο της αγοράς φαίνεται πως μπαίνει ένα ακόμη πιθανό deal στον χώρο του bancassurance, καθώς οι πληροφορίες θέλουν την CrediaBank και την Ευρώπη Ασφαλιστική να βρίσκονται σε ανοιχτή γραμμή επικοινωνίας, με τις συζητήσεις – σύμφωνα με καλά πληροφορημένες πηγές – να έχουν προχωρήσει περισσότερο από ό,τι αρχικά εκτιμούσε η αγορά.

Η CrediaBank εδώ και μήνες «χτίζει» ένα πιο διευρυμένο χρηματοοικονομικό μοντέλο, επιχειρώντας να ενισχύσει όχι μόνο την παραδοσιακή τραπεζική της δραστηριότητα αλλά και τους τομείς του wealth management και του bancassurance.

Άλλωστε, η διοίκηση της τράπεζας έχει δείξει ότι αναζητά νέες πηγές εσόδων και μεγαλύτερη διείσδυση σε προϊόντα με υψηλότερες προμήθειες, σε μια περίοδο όπου οι τράπεζες προσπαθούν να μειώσουν την εξάρτησή τους από τα επιτοκιακά έσοδα.

Σε αυτό το πλαίσιο, μια συνεργασία με την Ευρώπη Ασφαλιστική θα μπορούσε να προσφέρει άμεση πρόσβαση σε ασφαλιστικά προϊόντα και σε ένα έτοιμο δίκτυο παραγωγής, δημιουργώντας συνέργειες τόσο σε επίπεδο διανομής όσο και σε επίπεδο πελατολογίου. Οι ίδιες πηγές επισημαίνουν πως το ενδιαφέρον δεν περιορίζεται απαραίτητα μόνο σε μια απλή εμπορική συνεργασία, καθώς στην αγορά κυκλοφορούν σενάρια ακόμη και για πιο στρατηγική προσέγγιση μεταξύ των δύο πλευρών.

Το παρασκήνιο και οι προηγούμενες διαψεύσεις

Αξίζει πάντως να σημειωθεί ότι πριν από περίπου τρεις μήνες η Ευρώπη Holdings είχε διαψεύσει σενάρια περί μετοχικής συνεργασίας με τραπεζικό ίδρυμα. Ωστόσο, εκείνη την περίοδο οι πληροφορίες συνέδεαν τις σχετικές συζητήσεις με την Optima bank και όχι με την CrediaBank, γεγονός που αφήνει ανοιχτό το ενδεχόμενο να έχουν αλλάξει οι ισορροπίες ή οι προτεραιότητες.

Το μόνο βέβαιο είναι ότι η κινητικότητα μεταξύ τραπεζών και ασφαλιστικών εντείνεται ξανά, σε μια αγορά όπου οι συνέργειες θεωρούνται σχεδόν μονόδρομος για ανάπτυξη, αύξηση προμηθειών και ενίσχυση της παρουσίας σε νέες υπηρεσίες. Και στην περίπτωση CrediaBank – Ευρώπη Ασφαλιστική, οι πληροφορίες λένε πως υπάρχει «χημεία». Το ερώτημα πλέον είναι αν αυτή θα μεταφραστεί και σε συμφωνία.

Μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης

Ήδη οι τέσσερις μεγάλες τράπεζες έχουν συνάψει πλέον «γάμο» με ισχυρές ασφαλιστικές εταιρείες, στοχεύοντας στη διαφοροποίηση των πηγών εσόδων τους και στην αύξηση των εσόδων από εργασίες τραπεζοασφαλειών.

Το bancassurance έχει μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης στην Ελλάδα, καθώς ο τομέας των ασφαλειών στη χώρα μας ανέρχεται σε 2,9% του ΑΕΠ έναντι μέσου όρου 7% στην Ευρώπη, με το bancassurance να αποτελεί το 25% της εγχώριας ασφαλιστικής αγοράς, 3 – 4 φορές μικρότερο από την υπόλοιπη ΕΕ. Επόμενο βήμα των τραπεζών μέσω των συνεργασιών με ασφαλιστικούς ομίλους είναι η σταδιακή μετεξέλιξή τους σε τραπεζοασφαλιστικούς ομίλους.

Οι κινήσεις των συστημικών τραπεζών

Τον τόνο για την στροφή των τραπεζών στις ασφάλειες έδωσε το deal της απόκτησης της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τράπεζα Πειραιώς την περασμένη χρονιά. Η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής κατέχει σημαίνουσα θέση στο νέο business plan της Πειραιώς μέχρι το 2030. Η εξαγορά της ασφαλιστικής που έχει μερίδιο 14% της αγοράς και 1,9 εκατ. πελάτες, δημιουργεί σημαντικές ευκαιρίες για σταυροειδείς πωλήσεις (cross-selling) και ενίσχυση της διαφοροποίησης εσόδων.

Δυναμική είσοδο στην αγορά των ασφαλίσεων πραγματοποίησε το 2025 και η Eurobank. Η Τράπεζα εξαγόρασε το υπόλοιπο 80% του κλάδου Ζωής της Eurolife, αποκτώντας τον πλήρη έλεγχο. Η Eurobank εκτιμά ότι η εξαγορά θα αυξήσει κατά 12% τα έσοδά της από αμοιβές και προμήθειες. Παράλληλα, η Eurobank απέκτησε τον κλάδο ζωής της CNP Ασφαλιστικής στην Κύπρο, πουλώντας τον κλάδο Ζημιών στην Fairfax.

Έντονο ασφαλιστικό αποτύπωμα στην Κύπρο απέκτησε και η Alpha Bank μέσω των Altius Insurance και Universal Life Insurance τις οποίες συγχώνευσε για την δημιουργία ενός από τους τρεις μεγαλύτερους ασφαλιστικούς ομίλους στην Κύπρο. Η συναλλαγή ενισχύει τα κέρδη ανά μετοχή της Alpha κατά περίπου 2%, με τα καθαρά κέρδη των δραστηριοτήτων στην Κύπρο να αυξάνονται άνω του 20%.

Τέλος από τη συμμαχία με την Allianz, η Εθνική Τράπεζα αναμένει τετραπλασιασμό της αύξησης των εσόδων της από ασφαλιστικές δραστηριότητες και αύξηση 6% στα καθαρά έσοδα από προμήθειες σε επίπεδο Ομίλου, επιπλέον της ανόδου που έχει προβλέψει η Διοίκηση για το 2026.

Διαβάστε ακόμη: