Η συμφωνία της Εθνικής Τράπεζα με την Allianz για τη δημιουργία μιας νέας ισχυρής συμμαχίας στο bancassurance μπορεί να έκλεισε έναν μεγάλο κύκλο στην αγορά, όμως φαίνεται ότι ανοίγει έναν νέο.
Σύμφωνα με πληροφορίες της αγοράς, η CrediaBank βρίσκεται σε προχωρημένες συζητήσεις με τον ασφαλιστικό όμιλο NN Group, σε μια κίνηση που θα μπορούσε να αλλάξει τις ισορροπίες στον χώρο της τραπεζοασφάλισης και της διαχείρισης κεφαλαίων.
Τα Περιθώρια Ανάπτυξης του Bancassurance στην Ελλάδα
Το bancassurance έχει μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης στην Ελλάδα, καθώς ο τομέας των ασφαλειών στη χώρα μας ανέρχεται σε 2,9% του ΑΕΠ έναντι μέσου όρου 7% στην Ευρώπη, με το bancassurance να αποτελεί το 25% της εγχώριας ασφαλιστικής αγοράς, 3 – 4 φορές μικρότερο από την υπόλοιπη ΕΕ. Επόμενο βήμα των τραπεζών μέσω των συνεργασιών με ασφαλιστικούς ομίλους είναι η σταδιακή μετεξέλιξή τους σε τραπεζοασφαλιστικούς ομίλους.
Οι Στρατηγικές Κινήσεις της Ελένης Βρεττού
Η Διευθύνουσα Σύμβουλος της CrediaBank Ελένη Βρεττού δεν κρύβει ότι αναζητά στρατηγικό σύμμαχο για να ενισχύσει το αποτύπωμα της τράπεζας στο bancassurance, παρά το γεγονός ότι ήδη συνεργάζεται με τις ERGO και Interamerican. Ωστόσο, σύμφωνα με τραπεζικές πηγές, τα έσοδα από τις συγκεκριμένες συνεργασίες παραμένουν περιορισμένα σε σχέση με τις δυνατότητες που βλέπει η τράπεζα στην ελληνική αγορά λιανικής τραπεζικής και ασφαλιστικών προϊόντων.
Το Σκηνικό της NN και η Αποδέσμευση από την Πειραιώς
Από την άλλη πλευρά, η παρουσία της NN στην Ελλάδα βρίσκεται επίσης σε φάση επανατοποθέτησης. Ο ολλανδικός όμιλος είχε επενδύσει στρατηγικά στη συνεργασία με την Piraeus Bank, μια σύμπραξη που είχε ανανεωθεί για δέκα χρόνια με δυνατότητα επέκτασης για ακόμη πέντε. Ωστόσο, η στρατηγική επιλογή του Διευθύνοντος Συμβούλου της Πειραιώς Χρήστου Μεγάλου να προχωρήσει σε συνεργασία με την Εθνική Ασφαλιστική ουσιαστικά αλλάζει τα δεδομένα και οδηγεί πλέον τις δύο πλευρές σε διαπραγματεύσεις που αφορούν περισσότερο τους όρους της αποδέσμευσης.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η CrediaBank φαίνεται να αποκτά ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τη NN. Πρόκειται για μια τράπεζα που μετά την πρόσφατη ενίσχυση της κεφαλαιακής της δομής, έχει πλέον σαφή στόχευση στη λιανική τραπεζική και σημαντικές φιλοδοξίες επέκτασης σε προϊόντα υψηλότερων προμηθειών, όπως οι ασφαλίσεις και οι επενδυτικές υπηρεσίες.
Συνεργασία και στα Αμοιβαία Κεφάλαια
Μάλιστα οι ίδιες πάντα πληροφορίες αναφέρουν ότι οι συζητήσεις που τρέχει η κα Βρεττού δεν περιορίζονται μόνο στα ασφαλιστικά προϊόντα. Στο τραπέζι έχουν ήδη πέσει και τα Αμοιβαία Κεφάλαια, με την ΑΕΔΑΚ της NN να εξετάζει μια βαθύτερη συνεργασία με την CrediaBank. Αυτό σημαίνει ότι το πιθανό deal θα μπορούσε να αποκτήσει χαρακτηριστικά συνολικής στρατηγικής σύμπραξης και όχι απλής εμπορικής συνεργασίας διανομής προϊόντων.
Η Νέα Φάση της Τραπεζοασφαλιστικής Αγοράς
Τραπεζικά στελέχη σημειώνουν ότι η μάχη για το bancassurance στην Ελλάδα μπαίνει πλέον σε νέα φάση. Οι τράπεζες αναζητούν σταθερές πηγές προμηθειών, ώστε να μειώσουν σταδιακά την εξάρτησή τους από τα καθαρά έσοδα τόκων, ιδιαίτερα σε ένα περιβάλλον αποκλιμάκωσης επιτοκίων από την ΕΚΤ. Παράλληλα, οι ασφαλιστικοί όμιλοι επιδιώκουν πρόσβαση σε τραπεζικά δίκτυα με ισχυρή πελατειακή βάση, προκειμένου να ενισχύσουν τις πωλήσεις ασφαλιστικών και επενδυτικών προϊόντων.
Για αυτό και στην αγορά αρκετοί θεωρούν ότι, μετά τη συμφωνία Εθνικής – Allianz, η επόμενη μεγάλη κίνηση μπορεί να έρθει από έναν μικρότερο αλλά πιο ευέλικτο παίκτη, όπως η CrediaBank.
