Η Intralot κατάφερε να πετύχει μια εντυπωσιακή νίκη στις Ηνωμένες Πολιτείες, αποσπώντας το νέο δεκαετές συμβόλαιο για το Κεντρικό Σύστημα Παρακολούθησης και Ελέγχου της λοταρίας του Μέριλαντ, ύψους 260 εκατομμυρίων δολαρίων. Το αποτέλεσμα προκάλεσε αίσθηση, καθώς επικράτησε απέναντι σε δύο κολοσσούς του κλάδου: την Scientific Games και την IGT.

Η Επιτροπή Ελέγχου Λοταρίας και Παιγνίων του Μέριλαντ ενέκρινε την πρόταση της Intralot για την ανάληψη του κρίσιμου έργου, το οποίο αποτελεί τον «πυρήνα» όλης της λοταριακής δραστηριότητας της Πολιτείας.

Τι περιλαμβάνει το συμβόλαιο

Η σύμβαση αφορά την κατασκευή, παροχή, διαχείριση και τεχνική υποστήριξη του συστήματος που διαχειρίζεται τις πωλήσεις και τη λειτουργία της κρατικής λοταρίας. Συγκεκριμένα, η Intralot θα είναι υπεύθυνη για:

  • Την παροχή και συντήρηση των τερματικών συσκευών σε 4.300 σημεία λιανικής πώλησης στο Μέριλαντ.

  • Την κατασκευή και υποστήριξη των αυτόματων μηχανημάτων πώλησης.

  • Την ανάπτυξη και λειτουργία του λογισμικού που διαχειρίζεται τις συναλλαγές και την εσωτερική λογιστική παρακολούθηση της λοταρίας.

Το βασικό συμβόλαιο έχει διάρκεια 10 έτη, με δυνατότητα ανανέωσης για επιπλέον τρία, εξασφαλίζοντας εν δυνάμει 13 χρόνια σταθερών εσόδων για την εταιρεία.

Πώς κατάφερε η Intralot να επικρατήσει;

Η διαδικασία ξεκίνησε στις 19 Ιουλίου 2024 με την κατάθεση προτάσεων από τις Intralot, Scientific Games και IGT. Η επιτροπή αξιολόγησης του Μέριλαντ εξέτασε την επιχειρησιακή παρουσία των εταιρειών σε άλλες Πολιτείες των ΗΠΑ και επιβεβαίωσε ότι και οι τρεις πληρούν τις τεχνικές και θεσμικές προδιαγραφές – μεταξύ αυτών και η απαίτηση για συμμετοχή εταιρειών μειονοτικού χαρακτήρα (Minority Business Enterprises) σε ποσοστό τουλάχιστον 28%.

Παρά το γεγονός ότι η Scientific Games έλαβε την υψηλότερη βαθμολογία στο σκέλος της τεχνικής αξιολόγησης, η τελική επιλογή βασίστηκε στον συνολικό «πλέον συμφέροντα» συνδυασμό τεχνικής ποιότητας και οικονομικής πρότασης.

Τα νούμερα μιλούν από μόνα τους

Η πρόταση της Intralot ήταν καταλυτική:

  • Intralot: $260.393.946

  • Scientific Games: $371.120.165

  • IGT: $641.026.355

Η ελληνική εταιρεία υπέβαλε προσφορά κατά 110 εκατ. δολάρια φθηνότερη από τη Scientific Games και σχεδόν 380 εκατ. δολάρια χαμηλότερη από την IGT. Αυτή η διαφορά τιμής έγειρε την πλάστιγγα υπέρ της, παρά το ελαφρώς χαμηλότερο τεχνικό σκορ.

Η εμπειρία της Intralot στη Βόρεια Αμερική

Η Intralot δεν είναι άγνωστη στο αμερικανικό περιβάλλον. Διαχειρίζεται λοταριακά συστήματα σε 12 Πολιτείες και περιοχές, μεταξύ των οποίων οι: Αρκάνσας, Ιλινόις, Οχάιο, Νέο Μεξικό, Ουαϊόμινγκ και η Περιφέρεια της Κολούμπια (Washington D.C.). Επιπλέον, έχει σημαντική εμπειρία και στην αγορά διαχείρισης αυτόματων ψυχαγωγικών μηχανών (coin-operated amusement machines) στη Τζόρτζια.

Αυτή η γεωγραφική διασπορά δείχνει ότι η εταιρεία διαθέτει την απαραίτητη τεχνογνωσία και υποδομή για να λειτουργεί σε διαφορετικά ρυθμιστικά και επιχειρησιακά περιβάλλοντα.

Ποια είναι τα επόμενα βήματα

Η έγκριση από την Επιτροπή Παιγνίων είναι μόνο η αρχή. Το συμβόλαιο πρέπει να εγκριθεί και από το Συμβούλιο Δημοσίων Έργων της Πολιτείας για να ενεργοποιηθεί. Σημειώνεται ότι η Scientific Games εξακολουθεί να διαχειρίζεται το υπάρχον σύστημα έως τις 4 Μαΐου 2027.

Τι σημαίνει αυτή η συμφωνία για το Μέριλαντ;

Από το 1973, η λοταρία του Μέριλαντ έχει αποφέρει πάνω από 20 δισεκατομμύρια δολάρια σε καθαρά έσοδα, χρηματοδοτώντας προγράμματα για την εκπαίδευση και τη δημόσια υγεία. Η επιλογή της Intralot, με σημαντικά χαμηλότερη οικονομική πρόταση, αφήνει περιθώριο για εξοικονόμηση δημόσιων πόρων — χωρίς να μειώνονται οι προσδοκίες για τεχνική αρτιότητα.

Διαβάστε ακόμη: