Η ελληνική αγορά ενέργειας εισέρχεται σε μια νέα φάση έντονης αναδιάταξης, καθώς στον ήδη παρατεταμένο πόλεμο τιμών προστίθενται δύο καθοριστικοί παράγοντες: η είσοδος νέων παικτών και η μετατόπιση των εταιρειών από την απλή προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας σε ένα ευρύτερο οικοσύστημα ενεργειακών λύσεων.

Η δυναμική παρουσία σχημάτων όπως η Aktor, σε συνδυασμό με τη συγκέντρωση δυνάμεων μεταξύ των καθιερωμένων ομίλων, δημιουργεί ένα πιο σύνθετο και απαιτητικό ανταγωνιστικό περιβάλλον, όπου η τιμή παραμένει κρίσιμη, αλλά δεν αρκεί πλέον από μόνη της.

Όταν η κιλοβατώρα δεν αρκεί

Η προμήθεια ρεύματος εξακολουθεί να αποτελεί την αιχμή του ανταγωνισμού, καθώς εκεί κρίνονται τα μερίδια αγοράς και η πρόσβαση στον τελικό καταναλωτή. Το προϊόν, όμως, μετασχηματίζεται. Δίπλα στο ρεύμα και το φυσικό αέριο αναπτύσσονται υπηρεσίες ενεργειακής αναβάθμισης, χρηματοδότησης παρεμβάσεων, εγκατάστασης φωτοβολταϊκών, αντλιών θερμότητας και συστημάτων εξοικονόμησης, καθώς και ψηφιακά εργαλεία παρακολούθησης της κατανάλωσης.

Παράλληλα, η ενέργεια συνδυάζεται με τηλεπικοινωνιακές υπηρεσίες, δημιουργώντας πακέτα που αυξάνουν τη διάρκεια της σχέσης με τον πελάτη και διαμορφώνουν πιο σταθερές και επαναλαμβανόμενες ροές εσόδων.

Η στρατηγική της ΔΕΗ

Η ΔΕΗ παραμένει ο κυρίαρχος παίκτης της αγοράς, με συνολικό μερίδιο κοντά στο 47% και ισχυρή παρουσία στους οικιακούς καταναλωτές. Αξιοποιεί το μέγεθος και την οικονομική της ισχύ, συμμετέχοντας ενεργά στη μάχη του retail, ενώ παράλληλα μετασχηματίζει το επιχειρηματικό της μοντέλο.

Η εταιρεία επενδύει συστηματικά σε υπηρεσίες ενεργειακής αναβάθμισης, διάθεση εξοπλισμού και ψηφιακές εφαρμογές ολοκληρωμένης διαχείρισης κατανάλωσης. Σε αυτό το πλαίσιο εντάσσεται και η είσοδος στις τηλεπικοινωνίες. Όπως αποκάλυψε ο διευθύνων σύμβουλος Γιώργος Στάσσης, στο Capital Markets Day στο Λονδίνο, η ΔΕΗ βρίσκεται στην τελική ευθεία για την παροχή υπηρεσιών σταθερής τηλεφωνίας, συμπληρώνοντας το internet μέσω του εκτεταμένου δικτύου οπτικών ινών.

Στο μέτωπο των εξαγορών, η στρατηγική αλλάζει: όχι μεγάλα deals, αλλά μικρές, στοχευμένες κινήσεις εταιρειών προμήθειας της τάξης των 100.000 πελατών, στην Ελλάδα ή στο εξωτερικό, ακόμη και σε αγορές όπως η Ιταλία.

Metlen – Protergia: στόχος μερίδιο 30%

Η Metlen αποτελεί τον δεύτερο ισχυρό πόλο της αγοράς, με ξεκάθαρο στόχο: την αύξηση του μεριδίου της Protergia από περίπου 22% σήμερα στο 30% έως το 2026.

Η επίτευξη αυτού του στόχου προϋποθέτει επιθετική εμπορική πολιτική και πιθανές νέες εξαγορές. Ήδη, η συνεργασία με την Cosmote μέσω του COSMOTE MagentaONE συνδυάζει τηλεπικοινωνίες και ενέργεια, ενώ η Metlen ενισχύει την καθετοποίηση ελέγχοντας κρίσιμα τμήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας καυσίμου.

Ενδεικτική είναι η πρόσφατη εισαγωγή LNG στο FSRU Αλεξανδρούπολης, κίνηση που αναδεικνύει τον ρόλο της εταιρείας στις διασυνοριακές ενεργειακές ροές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης.

Enerwave, ΗΡΩΝ–NRG και νέοι πόλοι

Η Enerwave, μετά την πλήρη ενσωμάτωσή της στον όμιλο Helleniq Energy, επιδιώκει αύξηση μεριδίου προμήθειας στο 10% έως το 2026, σχεδόν διπλασιάζοντας την παρουσία της.

Παράλληλα, η συμμαχία ΗΡΩΝ – NRG δημιουργεί έναν ακόμη ισχυρό πόλο στη λιανική, με περίπου 500.000 πελάτες και 1,5 GW θερμικής ισχύος, εν αναμονή της έγκρισης της Επιτροπής Ανταγωνισμού.

Νέοι παίκτες και LNG: ο ρόλος της Aktor και της ΔΕΠΑ

Η είσοδος της Aktor συμπληρώνει το παζλ. Η εταιρεία, με 380 MW ΑΠΕ σε λειτουργία και στόχο 1,3 GW έως το 2028, διεκδικεί πλέον ρόλο και στη μεταφορά LNG, σε συνεργασία με τη ΔΕΠΑ, μέσω του κάθετου διαδρόμου προς ΝΑ Ευρώπη και Ουκρανία.

Παράλληλα, ενισχύει το «πράσινο» χαρτοφυλάκιό της με την απόκτηση της Sun Force Two και τη δημιουργία νέας θυγατρικής στον τομέα της αποθήκευσης ενέργειας.

Το νέο ενεργειακό στοίχημα

Το τοπίο που διαμορφώνεται δείχνει ξεκάθαρα ότι η αγορά ενέργειας δεν κρίνεται πλέον μόνο στο φθηνότερο τιμολόγιο. Κρίνεται στο ποιος θα καταφέρει να ελέγξει περισσότερα τμήματα της ενεργειακής αλυσίδας, να προσφέρει υπηρεσίες με διάρκεια και να χτίσει μακροχρόνιες, σταθερές σχέσεις με τους πελάτες.

Διαβάστε ακόμη: