Το «ισχυρό χαρτί» τους θα παίξουν οι ασφαλιστικές  κατά τη περίπτωση που θα δεχθούν νέα επίθεση φιλίας από τις τράπεζες.  Αυτό που αναζητούν οι τράπεζες από τις ασφαλιστικές δεν είναι τόσο τα περιορισμένα κέρδη αλλά το τεράστιο απόθεμα κρατικών ομολόγων (κυριως Ευρωζώνης και ΗΠΑ) που έχουν στα χαρτοφυλάκιά τους.  Η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τράπεζα Πειραιώς δεν έγινε για τα 40-50 εκατ. ευρω κέρδη που θα παρουσιάσει η Εθνική Ασφαλιστική το 2025 αλλά για το χαρτοφυλάκιο των 5 δις. ευρώ ελληνικών και ευρωπαικών ομολόγων που έχει.

Η ενσωμάτωση της Εθνικής Ασφαλιστικής θα δώσει μία σημαντική αυξηση στους δεικτες κεφαλαιακής επάρκειας της Πειραιώς , έτσι ώστε δεν θα απαιτηθεί άλλη αυξηση μετοχικου κεφαλαίου ή ομολογιακό δάνειο σε ορίζοντα 2-3 ετών.  Εάν κάνουν αυξηση μετοχικου κεφαλαίου ή ομολογιακό δάνειο θα είναι μόνο για χρηματοδότηση εξαγορών.  Το γεγονός ότι οι ασφαλιστικές έχουν υπερδιπλάσια κεφάλαια από τις υποχρεώσεις τους , τις καθιστα ‘cash cows’ για οποιονδήποτε θέλει να τις εξαγοράσει.  Επίσης μπορει να κάνουν συνθετες πράξεις (reverse repos) με τις οποίες θα μπορουν τα αποθεματικά κεφάλαια των ασφαλιστικών να εγγυηθούν για τις τράπεζες σε περίπτωση κάποιας  πιθανής μελλοντικής κρίσης ρευστότητας. Επίσης, οι ασφαλιστικές βάσει νόμου μπορουν να πουλήσουν εγγυητικές επιστολές από τις τράπεζες προς τους πελάτες τους αλλα και το αντίθετο.

Διεύρυνση πελατολογίου

Ο δεύτερος λόγος που οι τράπεζες αγοράζουν ασφαλιστικές είναι το πελατολόγιο.  Παράγοντες της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς εκτιμούν ότι κάθε ασφαλισμένος διατηρεί ταυτόχρονα και δύο ή τρεις τραπεζικούς λογαριασμούς και σε άλλες τράπεζες.  Έτσι έμμεσα , η ασφαλιστική μπορεί να γίνει δίαυλος μεταφοράς πελατών στα γκισέ της άλλης τράπεζας.  Για παράδειγμα στο θέμα της Εθνικής Ασφαλιστικής,  το 80% των ασφαλισμένων της πλήρωναν κυρίως μέσω ΕΤΕ.  Τώρα η Πειραιώς εκτιμά ότι ένα μεγάλο μέρος ασφαλισμένων θα πληρώνει και μέσω Πειραιώς.

Τραπεζο-ασφαλιστικά προιοντα : Μία νέα ευκαιρία για τις ασφαλιστικές

Ο κλάδος των τραπεζο-ασφαλιστικών προιόντων (unit linked) βρίσκεται σε μία φάση κορεσμού.  Το πελατολόγιο των ασφαλιστικών είναι μικρό και το περιθώριο κερδών χαμηλό.  Η είσοδο των προιόντων αυτών και στις τράπεζες αναμένεται να τονώσει τις πωλήσεις για τις ασφαλιστικές και να αυξήσει τις πωλήσεις τους

Διαβάστε ακόμη: