Το σημερινό περιβάλλον για τις επιχειρήσεις απαιτεί πολύ περισσότερα από μια καλή ιδέα ή ένα ισχυρό προϊόν. Η άνοδος του κόστους χρηματοδότησης, οι γεωπολιτικές εξελίξεις, οι αλλαγές στην καταναλωτική συμπεριφορά και η ταχύτητα με την οποία μεταβάλλονται οι αγορές αναγκάζουν τις επιχειρήσεις να επανεξετάζουν διαρκώς τη στρατηγική τους.

Όπως εξηγεί ο Senior Partner της OCTANE Management Consulting, Δημήτρης Χριστακόπουλος, οι αποφάσεις που αφορούν χρηματοδότηση, επενδύσεις και ανάπτυξη πρέπει πλέον να βασίζονται σε αξιόπιστα δεδομένα και όχι σε εκτιμήσεις.

Τι ζητούν πλέον τράπεζες και επενδυτές

Σύμφωνα με τον ίδιο, τράπεζες και επενδυτές δεν αρκούνται πλέον σε αισιόδοξες προβλέψεις. Αναζητούν ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο με ρεαλιστικές οικονομικές παραδοχές, αξιόπιστο χρηματοοικονομικό μοντέλο και σαφή στρατηγική αξιοποίησης των κεφαλαίων.

Το συχνότερο λάθος, όπως επισημαίνει, είναι τα business plans που βασίζονται αποκλειστικά στο καλύτερο δυνατό σενάριο, χωρίς να λαμβάνουν υπόψη τους πιθανούς κινδύνους.

Καμία επένδυση χωρίς σωστή προετοιμασία

Η επιτυχία μιας επένδυσης ξεκινά πριν ακόμη ληφθεί η τελική απόφαση.

Η ανάλυση της αγοράς, του ανταγωνισμού, των αναγκών των πελατών και των προοπτικών ανάπτυξης αποτελεί βασική προϋπόθεση, ενώ το Business Plan δεν περιορίζεται στις οικονομικές προβλέψεις, αλλά περιλαμβάνει τη στρατηγική ανάπτυξης, το επιχειρηματικό μοντέλο και την αξιολόγηση των κινδύνων.

Ιδιαίτερα σημαντικό ρόλο διαδραματίζει το financial modelling, καθώς επιτρέπει στη διοίκηση να εξετάσει διαφορετικά επιχειρηματικά σενάρια και να αξιολογήσει τη βιωσιμότητα μιας επένδυσης πριν δεσμεύσει κεφάλαια.

Η αβεβαιότητα απαιτεί διαφορετικά σενάρια

Όπως τονίζει ο Δημήτρης Χριστακόπουλος, η αβεβαιότητα αποτελεί πλέον μόνιμο χαρακτηριστικό της αγοράς.

Για τον λόγο αυτό, η εξέταση εναλλακτικών οικονομικών σεναρίων βοηθά τις επιχειρήσεις να προετοιμάζονται για πιθανές μεταβολές στον πληθωρισμό, στη ζήτηση ή στο κόστος χρηματοδότησης.

Στόχος δεν είναι η πρόβλεψη του μέλλοντος, αλλά η καλύτερη προετοιμασία απέναντι σε διαφορετικές εξελίξεις.

Η ακίνητη περιουσία ως εργαλείο ανάπτυξης

Η ακίνητη περιουσία δεν πρέπει πλέον να αντιμετωπίζεται ως ένα παθητικό στοιχείο του ισολογισμού.

Η αξιολόγηση της πραγματικής απόδοσης κάθε ακινήτου, η πιθανή εκμετάλλευση, αναβάθμιση ή ακόμη και πώλησή του μπορεί να ενισχύσει σημαντικά τη ρευστότητα και να στηρίξει την αναπτυξιακή στρατηγική μιας επιχείρησης.

Τα KPIs γίνονται εργαλείο διοίκησης

Εξίσου κρίσιμη θεωρείται η αξιοποίηση των δεδομένων που παράγει καθημερινά μια επιχείρηση.

Οι σωστά επιλεγμένοι δείκτες απόδοσης (KPIs), τα dashboards και τα οργανωμένα συστήματα reporting επιτρέπουν στις διοικήσεις να εντοπίζουν έγκαιρα προβλήματα, να αξιολογούν την αποτελεσματικότητα των αποφάσεων και να παρεμβαίνουν πριν οι αποκλίσεις αποκτήσουν μεγαλύτερες διαστάσεις.

Το μεγάλο στοίχημα των επόμενων ετών

Σύμφωνα με τον Δημήτρη Χριστακόπουλο, οι μεγαλύτερες προκλήσεις για τις ελληνικές επιχειρήσεις δεν αφορούν μόνο την αύξηση των πωλήσεων, αλλά κυρίως την ικανότητα να προσαρμόζονται γρήγορα στις αλλαγές, να αξιοποιούν την τεχνολογία και την τεχνητή νοημοσύνη και να λαμβάνουν αποφάσεις βασισμένες σε αξιόπιστα στοιχεία.

Το συμπέρασμα είναι σαφές: στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον δεν επικρατεί απαραίτητα η μεγαλύτερη εταιρεία, αλλά εκείνη που μπορεί να προσαρμόζεται ταχύτερα, να αναθεωρεί έγκαιρα τη στρατηγική της και να στηρίζει κάθε επιχειρηματική απόφαση σε πραγματικά δεδομένα.

Διαβάστε ακόμη: