Σε έναν κόσμο όπου οι αποφάσεις λαμβάνονται σε δευτερόλεπτα και διακυβεύονται εκατοντάδες εκατομμύρια ευρώ, μια Ελληνίδα επαγγελματίας διαχειρίζεται όχι μόνο κεφάλαια, αλλά και εμπιστοσύνη. Η Αθηνά Μπερσίμη (Athena Bersimis), γεννημένη και μεγαλωμένη στη Νέα Υόρκη από Έλληνες γονείς, έχει αναδειχθεί σε μία από τις πιο αξιόλογες private bankers διεθνώς. Η καριέρα της ξεκίνησε σχεδόν τυχαία, μέσα από ένα καλοκαιρινό πρόγραμμα κατά τη διάρκεια του MBA της, σε μια από τις μεγαλύτερες επενδυτικές τράπεζες του Μανχάταν. Από τότε, με σκληρή δουλειά, πολύωρα προγράμματα και αυστηρές δοκιμασίες, κατάφερε να εισέλθει στον κλειστό κόσμο των κορυφαίων χρηματοοικονομικών επαγγελματιών.
Πέρα από αριθμούς: μια δουλειά εμπιστοσύνης
Η δουλειά του private banker δεν είναι απλώς η πρόταση ενός επενδυτικού προϊόντος. Είναι μια ολιστική διαχείριση περιουσίας που αφορά σε πελάτες με ρευστά διαθέσιμα άνω των 30 ή 100 εκατομμυρίων ευρώ. Είναι επαφή με οικογενειακά γραφεία, διεθνή funds, κρατικές επενδυτικές δομές και εξειδικευμένους φορείς αξιολόγησης. Και είναι, πάνω απ’ όλα, η δυνατότητα να διαχειρίζεσαι τις αγωνίες και τις προσδοκίες ανθρώπων που έχουν ήδη κατακτήσει τα πάντα και ζητούν διακριτική σταθερότητα.
«Δεν είναι lifestyle δουλειά. Είναι ευθύνη», εξηγεί η ίδια. Οι αποφάσεις που λαμβάνονται πρέπει να περνούν από φίλτρα απόδοσης, ρίσκου, νομικής συμβατότητας και γεωπολιτικής κατανόησης. «Κάθε συνάντηση είναι σαν εξέταση. Και κάθε πρόταση κρίνεται όχι μόνο από το κέρδος, αλλά και από την αξιοπιστία».
Ανάμεσα σε ηπείρους, ανάμεσα σε χρόνους
Η ζωή της Μπερσίμη είναι γεμάτη ταξίδια: Mayfair – Knightsbridge – Rue du Rhône – Βομβάη – Κωνσταντινούπολη – Νέα Υόρκη. Η βαλίτσα μένει ανοιχτή, ο χρόνος σπανίζει, η πίεση είναι συνεχής. Όπως περιγράφει, «πολλές φορές δεν προλαβαίνεις ούτε να αναπνεύσεις». Η προσωπική ζωή δύσκολα επιβιώνει σε τέτοιο ρυθμό. Οι επαγγελματικές σχέσεις είναι αυστηρά καθορισμένες. Οι δεοντολογικοί κανόνες του private banking είναι αδιαπραγμάτευτοι: καμία εμπλοκή με πελάτες, καμία συναισθηματική εξάρτηση στον εργασιακό χώρο.
Παρά τις προφανείς υλικές απολαβές — δείπνα στα St. Regis της Νέας Υόρκης, brunch στο Claridge’s του Λονδίνου — η καθημερινότητα είναι αυστηρή. «Η πολυτέλεια υπάρχει, αλλά δεν είναι ξεγνοιασιά. Είναι άλλο πράγμα η άνεση κι άλλο η ελευθερία», τονίζει.
Η Ελλάδα επιστρέφει στο τραπέζι των μεγάλων
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον υψηλής πίεσης και διεθνούς κινητικότητας, η Αθηνά Μπερσίμη παρατηρεί και τη σταδιακή αποκατάσταση της εικόνας της Ελλάδας. «Το 2015, θυμάμαι ότι υπήρχε σκεπτικισμός, ακόμα και δυσπιστία. Τώρα, υπάρχει θαυμασμός για τη σταθερότητα και την αντοχή. Βλέπουν την Ελλάδα ως μέρος του πυρήνα της Ευρώπης».
Η εικόνα της χώρας μας στους κόλπους των διεθνών επενδυτών είναι σαφώς βελτιωμένη. Τα φορολογικά κίνητρα, η πολιτική σταθερότητα, η συμμετοχή σε ESG επενδύσεις και η ανάπτυξη της πράσινης οικονομίας έχουν αλλάξει το αφήγημα. Ακόμη και το private banking με ελληνική βάση αρχίζει να αποκτά μεγαλύτερη διεθνή αποδοχή, έστω κι αν οι μεγάλοι όγκοι κεφαλαίων εξακολουθούν να κινούνται μέσω Ελβετίας, Λονδίνου και Νέας Υόρκης.
Private banking και δημοσιογραφία: κοινές αποστολές
«Κάποια στιγμή κατάλαβα», λέει η Μπερσίμη, «ότι οι private bankers μοιάζουν με τους δημοσιογράφους: μετακινούνται συνεχώς, αλλάζουν ζώνες ώρας, ακούνε ιστορίες, συναντούν την πραγματικότητα χωρίς φίλτρα. Και πρέπει να ξέρουν πότε να μιλήσουν και πότε να σιωπήσουν».
Η δουλειά της δεν έχει μόνο οικονομική διάσταση. Έχει και ανθρώπινη, ψυχολογική, σχεσιακή. Ο σωστός banker είναι αυτός που ξέρει πότε ο πελάτης ζητά λύση και πότε απλώς έναν ακροατή. Όταν φεύγει από μια πόλη, λέει, «πάντα αφήνω πίσω μου κάτι: μια σκέψη, μια φράση, μια σιωπή».
Μια ζωή σε κίνηση, αλλά και σε κέντρο απόφασης. Μια Ελληνίδα που μιλά τη γλώσσα των αγορών, αλλά δεν ξεχνά τη δική της. Και μια καθημερινότητα που χωρά μέσα της, ταυτόχρονα, Λονδίνο και Αθήνα, Γενεύη και Κωνσταντινούπολη — αλλά και μια ήρεμη επιστροφή, κάθε φορά, στην αρχική της έμπνευση: την εμπιστοσύνη.
