Κάθε δεκαετία έχει τη δική της επιχειρηματική αφήγηση και η Κιμ Καρντάσιαν βρίσκεται στην κορυφή αυτής της εποχής.
Όχι γιατί είναι διάσημη, αλλά γιατί κατάφερε να επιταχύνει μια ιδέα με ρυθμούς τεχνολογικής startup, μετατρέποντας ένα lifestyle brand σε έναν από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους retail οργανισμούς στις ΗΠΑ. Με μεθοδικότητα που θυμίζει CEO Fortune 100 και ένστικτο που δεν διδάσκεται στα business schools, η Κιμ οδηγεί τη Skims σε νέα ύψη, αποδεικνύοντας πως η πραγματική επιχειρηματικότητα σήμερα βρίσκεται στην ικανότητα να γεφυρώνεις τη ζήτηση, το storytelling και την κουλτούρα.
Το 2019, όταν λάνσαρε τη Skims, λίγοι θα φαντάζονταν ότι πέντε χρόνια μετά η εταιρεία θα άγγιζε αποτίμηση 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων, θα συνεργαζόταν με τη Nike, θα επεκτεινόταν σε beauty και retail, και θα αποτελούσε το βασικό μοχλό μιας προσωπικής περιουσίας που σήμερα φτάνει τα 1,9 δισεκατομμύρια δολάρια, όπως αναφέρει το Forbes. Ακόμα πιο εντυπωσιακό; Ο νέος γύρος χρηματοδότησης 225 εκατ. δολάρια υπό την ηγεσία της Goldman Sachs Alternatives της πρόσθεσε σε μια μέρα 200 εκατ. δολάρια.
Η Κιμ Καρντάσιαν δεν είναι απλώς μια celebrity. Είναι μια επιχειρηματίας που έμαθε να πουλάει ιστορίες, lifestyle, λειτουργικότητα, όραμα και συνέπεια.
Από το shapewear στην παγκόσμια λιανική
Η Skims γεννήθηκε ως online brand που απευθυνόταν κατευθείαν στον καταναλωτή, σχεδιασμένη από την ίδια την Kardashian μαζί με τον Jens Grede και την Emma Grede. Το αρχικό προϊόν ήταν shapewear για όλες τις σιλουέτες — ένα κομμάτι της αγοράς που η ίδια παρατήρησε ότι είχε μείνει πίσω, τόσο αισθητικά όσο και λειτουργικά.
Από εκεί, η εταιρεία εξελίχθηκε σε κάτι πολύ μεγαλύτερο: T-shirts, πιτζάμες, jackets, ανδρικές συλλογές, μια γκάμα προϊόντων που συνεχώς διευρύνεται και εκτοξεύει τις πωλήσεις. Σήμερα, η Skims διαθέτει 20 καταστήματα στις ΗΠΑ και στο Μεξικό, ενώ δηλώνει ότι μέσα στα επόμενα χρόνια θα γίνει «κυρίως φυσική επιχείρηση», επενδύοντας σε retail και νέα προϊόντα.
Δεν σταμάτησε όμως εκεί.
NikeSkims: Η συνεργασία που αλλάζει τους όρους του παιχνιδιού
Τον Φεβρουάριο, η Skims μπήκε σε μια κατηγορία που παραδοσιακά ανήκε σε αθλητικούς γίγαντες: το activewear.
Η συνεργασία NikeSkims έγινε εκρηκτική επιτυχία από την πρώτη στιγμή.
Η Κιμ Καρντάσιαν δεν είναι απλώς μια celebrity. Είναι μια επιχειρηματίας που έμαθε να πουλάει ιστορίες, lifestyle, λειτουργικότητα, όραμα και συνέπεια.
Τώρα, λανσάρεται νέα σειρά — κάλτσες, belt bags, γάντια προπόνησης — που αναμένεται να ενισχύσει ακόμη περισσότερο τη θέση της στη διεθνή αγορά. Ένα brand που ξεκίνησε από shapewear, σήμερα ανταγωνίζεται τους μεγαλύτερους παίκτες της βιομηχανίας ένδυσης.
Το επόμενο στοίχημα: Beauty, skincare, fragrances
Η Κιμ δεν έχει ξεχάσει τον χώρο της ομορφιάς. Το Μάρτιο, η Skims εξαγόρασε το 20% της SKKN by Kim που κατείχε η Coty — ένα ποσοστό για το οποίο η εταιρεία είχε πληρώσει 200 εκατομμύρια δολάρια το 2021. Παρά το κλείσιμο της προηγούμενης συνεργασίας, η Skims επανέρχεται πιο επιθετική. Προσέλαβε τη Diarrha N’Diaye (ιδρύτρια της Ami Colé) για να ηγηθεί του νέου ανοίγματος της εταιρείας σε skincare, beauty και αρώματα.
Η είσοδος στο beauty είναι κίνηση–κλειδί για μια εταιρεία που θέλει να γίνει lifestyle empire.
Το φαινόμενο Kim: Από reality star σε CEO πολυεθνικής
Το εντυπωσιακό δεν είναι μόνο τα νούμερα. Είναι η διαδικασία.
Η Kαρντάσιαν έχει πει ανοιχτά: «Κάνω τα πάντα, από τον σχεδιασμό μέχρι την επιλογή κάθε καμπάνιας. Αυτή είναι η καθημερινή μου δουλειά».
Δεν πρόκειται για ένα brand που χτίστηκε στο αυτόματο. Αφορά μια γυναίκα που έχτισε την εικόνα της σαν επιχείρηση, έκανε pivot όταν χρειάστηκε, αξιοποίησε κάθε πλεονέκτημα, και τώρα βρίσκεται στο τιμόνι ενός οργανισμού που αναμένεται να φτάσει 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε καθαρές πωλήσεις μέσα στο 2025.
Παράλληλα, μελετά για το δικηγορικό, μια λεπτομέρεια που αποδεικνύει ότι η φιλοδοξία της δεν περιορίζεται στο επιχειρείν ή στο entertainment.
Η ίδια κατέχει λίγο κάτω από το 1/3 της εταιρείας. Οι Jens και Emma Grede, που μαζί ελέγχουν περίπου το 14%, είδαν την περιουσία τους να αυξάνεται κατά 150 εκατομμύρια δολάριαμόνο από τον τελευταίο γύρο.
Η Skims λοιπόν δεν είναι μία εταιρεία. Είναι ένας οργανισμός που δημιουργεί πλούτο, επενδύσεις, νέα brands και νέες επιχειρηματικές κουλτούρες.
Η Κιμ Καρντάσιαν είναι η γυναίκα που κατάφερε να μετατρέψει μια δημόσια εικόνα σε οικονομική δύναμη δισεκατομμυρίων, δημιουργώντας το πιο επιδραστικό fashion & lifestyle brand της δεκαετίας.
Και, όπως όλα δείχνουν, βρίσκεται απλώς στην αρχή.
